美女买家:阿里货让我卖出好价钱




  打个招呼先~我是**,一个新手淘宝小卖家,今年5月开的店,6月开始营业,今天已经成功冲到3钻拉,真的很开心,她是我用汗水换来的,现在和大家分享下一点点心得,也许对于那些大卖家来说,我是在班门弄斧,但是可以给处于迷茫期的新手卖家一点指导。

    我的货都是阿里巴巴进的

    我打算做网店的时候,到处搜索货源,百度搜搜啊什么都找过,都说阿里巴巴是个好渠道,我就找来了,当然也去我们这边的批发市场看过的,价格的确还是阿里这里划算,从此就在阿里巴巴扎根了。

    阿里的货价格差相差比较大,我始终相信一分价钱一分货,价钱太低的不放心,我一般在阿里小额批发的精品酷街里面进货,她们每周有活动的,推的产品都有实拍图,因为我是全职,时间比较多,衣服批回来后,每个东西我都亲自拍实拍图,发货的时候看到一点什么歪了我都会自己再改改修修,这个也没办法的,工厂很多发来的或多或少有点问题,为了拍好图,我还特意买了挂烫机,每件衣服都熨烫再发,有点累的…… 选货最重要

    阿里的货实在太多,得选好了才行! 我刚开始因为不知道,只能一家拿一点,有的差到我现在送人都拿不出手,但是拿货多了,慢慢有经验了,一般只有杂志图的直接跳过,我现在也是没事就逛阿里,希望找到更多好的供货商,不然光是以前合作的那几家,上新速度有点慢,不能满足我了。

    淘宝店生意稳定多了,我一个月要在阿里进10来次货呢,每次30件左右,700~4000元不等,现在和经常拿货的那几家负责人都混的很熟了,遇到不好的货她们都会阻止我进,我身边的小姐妹开服装店的,看我的货好也经常让我帮忙在阿里进货,甚至很多淘宝店主也是我这里拿货的,好开心的。

    很多人为我为什么不选择一件代发的形式开网站,减少压货,说实话,代销一是看不到货,心里没底,二是对库存不了解,我一般是进货过来再买的,库存也有一些的,不过到现在已经卖的差不多了。  说说我的淘宝店,给新手卖家分享点小技巧

    我店里现在的销售量每天稳定了,但是也要看货的,一般是一天5,6件,当然好起来发50件一天都有。日本和洛杉矶那样的买家,他们快递费贵,所以就情愿一次多买(洛杉矶那个,买了1300的衣服,给了1000块的快递)。目前每月的利润大概在三四千到八千,跨度有点大,呵呵,下面和大家分享下我是怎么冲钻的。

    我和很多卖家一样,都是从一个买家演变过来的(我的买家号快双黄钻了)。开这个店要感谢我做买家的时期积累下来的经验,知己知彼百战百胜,我做卖家的时候我会想想我是买家的时候心里的想法,如果我是买家,我要的是什么服务?我一直是这样去对待我每一位客人,看到评价里写“店主把我能想到的都做到了十分周到”,让我觉得换位思考很管用。  开店,宣传是太重要了!

    先要告诉你所有的朋友,你开店了。然后好好利用起你的QQ以及QQ空间,一切能看到的地方,QQ签名啊,自动回复啊,空间日志啊,相册什么的通通利用起来。在空间首页放上你店铺醒目的广告图片,而且必须弄上店铺链接。也就是说,人家一点图片就进入你的店铺了。嘿嘿~我把我空间首页的每张图片都弄的是我的店铺链接,点错也进!哈哈哈!

    最好开通城市达人,我可以说今天上钻,有这个一半的功劳。如果像我运气好点的话,被推荐到首页,那就发达了但是注意哦,头像一定要清晰,被推荐的机会就大!因为城市达人,我有两天空间每天访问量是3万人,导致我店每天的流量也是五六千。最多一天要发6单出去,发20来件衣服。还不算那些只是收藏了,还没行动的潜在客户呢?这对于我一个新手卖家来说,我简直是受宠若惊,再也不用过每天守着电脑,好不容易叮咚一声又是可恶的刷钻广告的日子。

    你玩游戏吗?游戏里认识的朋友,也是一个很好的客源。为什么这样说?我们玩网游的都知道,要在游戏里玩的好,肯定是要砸钱的。砸钱肯定是需要网银的。所以这些朋友都是有购买能力而且有网银的。(其他的好友很少开通了网银,就算想照顾你生意,那也是汇款,这对我们要冲钻的买家来说,没多大帮助)我有百分之三十的买家都是我游戏里的朋友,想想我玩了三年的网游,有多少游戏里的朋友?朋友还有朋友,自然人就多了。  新店,凭什么拉住客人?

    我做买家的时候,我会找那种有实物拍摄的店来购买。于是,不管有多么想马上让新货上架,也只有忍着,买背景布,各种装饰花,拍实物照片。明明衣服和模特图是一样的,但是我还是要拍几张自己的平铺照片。对,这样的确很麻烦,但是留得住买家。谁不愿意眼见为实呢?不管你用不用数据包,你都需要加上实物拍摄图。这是我给自己定的原则。小到一个耳钉,都要拍。务求每一个宝贝都是以真面目示人。这样也降低了售后纠纷率,不是吗?客人就算找茬,能说和图片不一样? 怎么对待买家的中差评?

    我做买家的时候,并不在乎这家是不是皇冠,当然,至少也得三心才下手买。但是我要看好评率

    和店内的差评。我不是看到差评马上调头的人,我要看这个卖家对买家的差评做出的解释。众所周知有很多差评都是故意捣乱的,无理取闹的,买一元东西让包邮,完了还给差评的,这样的不少见。林子大了,难免的。所以我要看卖家对差评做出的解释。如果卖家对差评置之不理(这样的很多哦!)我肯定就不会在那买了。至少这个卖家对买家的评价就不重视,那就不会勾起买家的购买欲望了。不知道有多少人知道,有些给中差评的买家做的目的是找到自重感。我们是人,人都有弱点,在《人性的弱点》这本书里写过,孩子顽皮是为了引起大人的注意,其实成人也是这样。人们做很多事都是为了获得自重感。你要让每个买家感到,你是重视他的。  新手卖家,旺铺很重要!

    很多新手卖家不愿意买旺铺,这个我真的能理解。我开始也是这样想的,或许自己赚的还不够给旺铺钱呢?其实这样想真的不对。你知道买家会怎样想吗?你这个店连旺铺钱的风险都担不起,我怎么敢信任你呢?做每一件事,最好都问下自己,我是买家的话我会怎么想?其次买了旺铺以后,可以漂亮的装修店面,拥有大大的宝贝图片,更清晰的给第一印象。店面漂亮点,买家对你的印象也好点。我的店是找的淘宝的专业装修做的,花200的样子,就做的不错了。当然,你要是自己是个装修高手,也可以自己做。我只是觉得不如把这点时间省下来做点对店铺更有建设性的事。 鼓励买家做买家秀

    每个买家买了宝贝以后,是不是交易完成了,就算了呢?不是。至少我是鼓励买家做买家秀的,当然不是白做,你可以给做买家秀的一些奖励。比如我家店是,做买家秀的不用累计金额,直接升级满600才能升级的VIP,买家照了照片给你以后,要是你会用作图软件的话,帮买家好好的美化一下。买家看到自己的照片被做的美美的,自然也开心。我还专门做了一个买家秀专区,看到自己的衣服被美妞们穿上展示,我想你们能体会我心里的欣慰吧?  你的店铺设置了会员VIP制度了吗?

    或许你认为没有必要,又麻烦。但是作为一个买家,面前摆着实力相当的两家店铺,一家有会员制一家没有,你认为他会选择哪家呢?而且对于你的老买家来说,这也是有利于刺激消费的。哪个买家希望自己买了很多东西,在你家消费金额很高,却和首次购买的买家一样的待遇呢?如果你是买家,你心理绝对会不平衡的。 不要吝啬你的专长

    我对化妆比较有心得,很多买家现在都是我的朋友,我都会教她们化韩妆,有时候晚饭都吃不上,因为并不是面对面,所以讲诉起来花时间。介绍一些自己的技巧,超好用的DD。如果你实在没有可以教给买家的特长,用心和她交朋友,她会感受到的,也是你的收获。  我发货前会做很多事!

    作为卖服装的卖家,我不知道别人发货是怎样的,我发货要做很多事。大家都知道厂家运来的YY,因为运输挤压,肯定会起皱,我知道大多数卖家是直接发出的。但是我是买家的话,我不会愿意收到皱巴巴的衣服。我也许会理解因为运输会变皱,但是我要尽量做到我能为买家做的每一件事。

    买了挂烫机,每一件衣服,都仔细熨烫,我希望买家买到就可以美美的穿上身,然后仔细检查,哪怕是内衬不起眼的线头也要修剪了。然后再叠整齐,换包装袋。厂家发来的包装袋因为运输都不平整光滑了,所以我在淘宝买了很多包装袋。每一个也就投2毛钱,但是换的是买家收到货视觉上的舒服。然后放点有特色的糖糖,写小卡片,买了很多种漂亮的泡泡笔,荧光笔,给买家写些你想说的话。这样是不是比生硬的买卖关系更亲切了点呢?没错,这样订单多了,会很忙很累,但是收到买家的好评的时候你会觉得太值了。

    作为刚起步的小卖家,我还有很多不足和需要努力的地方,上面说的是自己的一些微不足道的心得,但是毫无保留的说了出来,希望对新手卖家们或多或少的能有些帮助吧。希望大家一起加油,祝大家生意都兴隆,新年快乐。

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