服装经销商订货须知


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首先,掌握销售终端的陈列。这就要求每位代理商,首先要是卖场陈列专家,其次是高明的买手.你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区,每个区要陈冽哪些货,这些货要有几个系列、几个款式、几个色系.货有主销货、概念货、配色货等等,他们的比重又如何分配,这些都是非常有学问,有科学依据的,因此要做到科学订货,首先要憧得基本陈列的重要性,然后再不佣专业买手的高明眼光,来规划你的陈列内容,也就是:选货.选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等,以一个高明代理商的眼光,给每个下属卖场科学配货.代理商必须要能准确把程当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等,如果自己吃不准,也可以在加盟商、导购品中发掘、培养买手.第二,订货之前,一定要弄清楚你属下有多少个卖场,每个卖场的最佳陈列应该要多少货,另外还有多少个卖场要在本季启动经营,总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头.结合对各种规格卖场基本陈列的科学分析,最终确定你这次订货的基本数量.只有这样,你才能在订货的时候做到葫芦里煮饺子,心中有数.有的人或许会说,这些我早就心中有数,但是原来积压了不少的库存,如果我照单进货的话,可能前面的吃不了,后面的我还得兜着走』要是加大库存风险,形成恶性循环,那就更惨了.此话乍一听,仪乎也有道理.但是细一追究,就不对了.我们知道,产品一定要围绕市场需求,一切以满足市场需求为目的,才能提高销售业结,才能赢利.我们也知道,服装经营是一种感性经济,产品要跟着时尚潮流走,上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了,如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜,那你就会成为消费者遗忘的角落.因此,处理滞销货一定要当机立断,在将滞未滞时就要动刀,由滞销到死货就是你的损失过程』动刀早,往往损失少,而且新品上架快,成交量才会拔高,货流量才能最大化,利润也就最大化,同时又消除了库存风险.因此,要尽量避免死货,诀不能让“死”货挡了“活”货的财路.要不然,你就真的是“不知死活”了.每个卖场的基本陈列需要哪些货有了,所需的各类货量也很科学地配好了,综合起来,你就知道点什么菜,点多少菜了.到这里,科学订货对于服装代理商来讲就是那么简单了.


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