经销商订货规划的三大基本思路


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※订货规划的三大基本思路1、单店核算2、组合搭配3、着装季节/销售季节的划分(如上半年可分为春季、初夏、盛夏)1、要什么风格的产品?(如正统商务占比/休闲占比)----业态定位2、要什么样的大类产品组合?3、每个大类产品要多少款式?---店铺的基本陈列量4、各大类产品的总需求数量?5、各大类产品中的各个款式风格的订货数量?6、价格带?7、色系组合?……….※组合搭配的内容:---订了上衣,要考虑搭配什么样的裤子;---订了外套,要考虑搭配什么样的内套;----做好产品的组合搭配是提高“客单价”的重要途径!!1、组合搭配时要着重考虑关联性搭配(如订了西装,那有没有订衬衫呢?订了衬衫, 那有没有订领带呢?)2、同时注意价格带的搭配(如订了高价位的上衣,那有没有高价位的裤子来配它呢?)3、同时要考虑产品的风格协调性(如订了假日休闲风格的上衣,那有没有相同风格的裤子来搭配它呢?)※着装季节/销售季节的划分:1、上半年可分为春季、初夏、盛夏2、目标消费群体的着装需求,就是我们的销售机会※适当考虑往年库存的因素1、适当扣减“有效”的往年库存-注意是“有效”的(历时性商品);2、不要让“死货”挡住“活货”的活路!3、往年库存“死货”的处理建议-- “第5季工程”(开设辅销特价店)--新旧货捆绑促销等


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